【政策解析】如何判斷常見政策是否可靠？

1.“保姆式幫扶”，無需經驗也可以輕松創業？

答：不可輕信，尤其是在全屋定制行業。

①經銷商自主經營，自負盈虧，過程難以輕松。

“保姆式幫扶”是指為了經銷商能夠順利開店，品牌方提供的包括選址、設計裝修、人員培訓、運營指導、營銷支持、宣傳支持等支持，幫經銷商減輕經營壓力。

但實際中經營過程中的設計、訂單銷售、業務拓展、門店管理、活動促銷等，均需經銷商自主進行，需要花費物力財力精力。

②加盟有門檻，有經驗者更能抵抗風險。

在全屋定制行業，想要成功創業，除了需要總部給予的政策和幫扶以外，經銷商的個人成長及營銷生存能力更是成功的關鍵。

例如營銷能力、客戶維護能力、團隊打造能力、經營管理能力、資金維穩實力、人脈實力等，這些可以說是創業的必備能力。

哪怕是具備一定經驗的經銷商，也需要付出長期的時間和精力投入，過程往往不輕松。

如果是毫無經驗的“小白”，最好先提前學習積累一定的經驗與資源，再來投資加盟，會更穩妥。

另外，像“小白快速上手”“加盟無門檻”等宣傳口號，經銷商也要冷靜分析。開店有門檻，是為了維護消費者和商家的權益，實為經銷商所必需的條件。如果抱著“躺著賺錢”的想法做加盟，往往難以成功。

2、“整店輸出”，意味著可以照搬復制其他經銷商的成功模式？

答：基本不可能完全復制。

“整店輸出”，是指包括開店投資、店面選址、店內形象、人員培訓、產品陳列、運營流程、廣告媒體支持、售后服務體系完善等，涉及到連鎖店經營、管理、人員等各個方面的項目，均由營運總部實行統一的開店經營模式，具有品牌效應強、省時省力的特點。

但是，“整店輸出”不可能完全以一套模式“一統天下”。

由于地域、市場等因素的不同，終端門店經營也有所不同。因此，總部會根據不同的經銷商，提供不同的經營策略，幫助加盟店的持續經營。

另一方面，經銷商個人資源資金實力、經營管理水平各有差異，基本很難完全復制其他經銷商的模式。

只有在借鑒的基礎上融會貫通，結合自身的實際情況，形成適合自己的經營策略，才能提高創業成功率。?

3、選址支持可能是品牌方指定開店賣場，提防選到地理位置不佳的店鋪

答：有不少品牌與國內知名賣場有合作，可以為經銷商提供優質的店鋪位置，這種福利非常難得。但需要注意的是，優質的賣場不意味著一定會提供優質的店鋪位置。

首先，知名賣場里面的店鋪位置也分好壞，如果提供了相對靠后、人流量較少聚集的鋪位，則會大大降低顧客進店率；

其次，要確定賣場是位于市區還是地理位置較偏僻的新區，某些賣場位于城市的新開發區域，市場配套并不成熟、欠缺規劃，目標客流量不多，哪怕是知名賣場，也無法提供足夠的客流；

因此，如果是品牌方提供知名賣場資源，一定要明確清楚門店的具體位置、考察賣場商圈實際情況，避免選到位置不好的店鋪。

4、“半年回本”“三個月盈利”真實性有多大？

答：全屋定制行業，平均回本周期在一年左右。從理論上說，回本周期可以通過前期投資費用、訂單數量與訂單值推算出來。

例如，在二線城市開一個150㎡左右的全屋定制門店，前期一次性投入約24萬：裝修12萬，樣板費用10萬，保證金1萬，軟裝2萬；運營成本：人員工資2萬，租金1.5萬，水電費0.5萬，提成費1.5萬，折舊費1.2萬，活動運營費0.8萬，共計7.5萬/月，一年約90萬元。投資成本共計：24+90=114萬元。

按照一個訂單4萬元計算，每月完成8個訂單，月營業額32萬，月收益為12.8萬（按毛利率40%計算）。

模擬計算：大約9個月左右的回本周期。如果訂單量較少或者有其他投入成本，成本周期會更長。（以上計算僅供參考，具體回本周期根據實際情況而定）

當然，不排除一些能力、資源優質的經銷商，能在短時間內回本盈利，但這樣的案例比較少，經銷商要根據自身的經營能力估算出回本周期。