家居企業開啟海外掘金模式丨家居市相

2024年3月30日，居然之家海外首店在柬埔寨金邊開業。隨后又連續成功簽約馬來西亞知名品牌柏威年集團和蘇瀾士集團，這標志著其海外版圖再度擴張，國際化戰略步伐進一步加快。

“＊＊＊＊”倡議提出已有十年，條件日趨成熟，現在走出去是恰逢其時。中國建筑材料流通協會會長秦占學表示，居然之家率先走出去就是帶了一個好頭。放眼建材家居行業，總體上看還是有過剩之余，如果不走出去，可能就會“走出局”。

家居企業搶灘海外

事實上，在居然之家之前，國內多家家居企業就已經積極布局海外市場。

2月25日，總部位于深圳、做沙發起家的左右家居集團正式宣布進軍印度，旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在孟買開業。這并非個案，早在2023年12月9日，顧家家居在印度市場的首個“一體化整家”標桿店也完成開業。

值得關注的是，除了印度以外，東南亞國家成為家居企業擁躉的出海目的地。

今年1月12日，定制家具龍頭索菲亞就在其官微宣布，該公司在越南胡志明市的高端定制體驗館正式開業。

不久前，志邦家居則在泰國曼谷舉辦全球戰略發布會，啟動HOME+全球發展計劃。志邦家居目前的海外布局集中在東南亞，在包括柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞等國家開設海外零售店，在泰國、新加坡不僅開設旗艦店，還建立了包含安裝、售后、產品等鏈條的本地化銷售團隊。

其實，除了志邦家居以外，顧家家居早已在泰國、文萊、新加坡等多個國家地區開設品牌零售店，而且還在越南建立了工廠。

（圖片來源：居然之家集團-公眾號，侵刪）

印度、東南亞市場發展潛力大

從“出?！壁厔輥砜?，2018年前后，不少中國家居企業選擇進入歐美市場，而近期更多企業在大力布局印度與東南亞市場。

事實上，國內家居企業對印度、東南亞市場頗為關注為之奔赴的主因，或源于二者未來的市場潛力較大。

具體來看印度市場，據Statista的研究，2022年印度家具市場的規模大概為230億美元。到2027年，市場規?？赡苓_到390億美元。

此外，以智能家居為例，亞太區的智能家居市場也蘊藏較大商機。據了解，在2019-2021年間，馬來西亞智能家居市場規模維持著約25.5%的年均復合增長率，并且預計將在2023年突破至2.3億美元。而在泰國，據調研機構DataReportal數據顯示，截至2022年第三季度，大約有6.7%的泰國人口擁有智能家居設備，而在2019年，同期數據僅為3.7%，滲透率已經翻倍。

另據《2022東南亞數字經濟報告》，預計東南亞數字經濟市場規模將在2030年達到1萬億美元規模，未來將保持每年6%的增長速度。其中，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個國家的整體互聯網滲透率高達76%。

不可忽視的是，通過“出?！?，也為家居企業貢獻了新的營收增長點。

據企業財報，志邦家居，2021年，海外業務收入0.61億元，占營業收入比重1.2%，同比增長29.7%；2022年，海外業務收入1.13億元，占主營收入比重2.24%，同比增長87.53%。顧家家居2021年主營業務境外營收69.18億元，占主營收入比重39.24%，同比增長48.68%；2022年主營業務境外營收70.34億元，占主營收入比重40.57%，同比增長1.68%；2023年年中，境外主營業務營收34.52億元，占主營業務收入比重39.74%。通過數據足以證明，兩家企業海外營收占比均逐年提升。

品牌“出?！背蔀楸厝悔厔?/span>

實際上，國內家居企業“出?！辈⒉皇切迈r事。

中國作為制造業與消費大國，大家居行業企業的出海歷史可以追溯到上世紀90年代。彼時，以美的、海爾等一批家電企業為代表，通過海外建廠的方式，發起第一波“出?！?。

2000年之后，顧家、喜臨門、夢百合等家居企業也先后開啟了業務出海布局，將產品銷往海外，跨出了產品“出?！钡牡谝徊?。

值得關注的是，歷經二十幾年的發展，中國家居企業出海經歷了“產品出?！?、“供應鏈出?！?、“品牌出?！钡炔煌碾A段。

眾所周知，早期中國家居出海大多以代加工貼牌的形式，產品“走得出去”，但品牌卻“走不出去”。為此，家居企業開始通過海外收購、海外建廠等形式，希望擺脫低價值的產品代工模式，轉向更高價值的品牌出海模式。比如，2018年，曲美家居以40億元人民幣收購挪威家具品牌Ekornes。在2022年，Ekornes QMHolding AS就為曲美家居帶來營收34.51億元，同比增長 6.49%。而此時，曲美家居境外營收在主營業務營收中的占比近71.7%，海外市場已然成為其營收主力。

有行業人士表示，現在，中國企業經歷了設計、生產、營銷能力的不斷提升，已經具備一定的國際競爭力，擺在他們面前的“出?！甭窂接袃蓷l，一條路仍然是“產品出?！?，另一條路徑則是以中國品牌的身份“出?！?，不僅是賣產品，更要在海外打響自己的品牌。

秦占學表示，在此背景下，“出?！逼髽I要做好海外市場，首先要了解當地的法律規范；同時，也要做好產品與當地產品準入標準的銜接；其次，產品必須適應不同國家的習俗的變化。比如，中東國家有特殊的人文地理風情，產品不要違背當地的風俗。此外，也要把我們倡導的綠色發展觀帶出去，從而帶動“一帶 一路”國家共同發展。

（文章來源：財經網， 侵刪）